2025年3月15日14点半，“浙江久石公司商学院特训营第五期”在公司总部举行，本期特训营主题为《后房产时代的营销战略》，由柔性石英砂贴片石发明人、公司董事长、久石商学院院长丰新华亲自主讲，浙江久石营销中心成员到场参与特训。

      培训伊始，丰新华提出，营销战略的确立，需先一步弄清时代趋势，从社会发展逻辑找到品牌未来的发展方向。

      以“趋势·应势·赢势”为题，丰新华带领大家详细回顾了中国高速增长时代的三个阶段，并指出2021年后，随着房地产泡沫的破灭，传统增长模式难以为继，在当下后房产时代，建材企业正面临前所未有的挑战。

      在分析时代切换的本质时，丰新华强调，高投入、高杠杆的外延式增长模式已走到尽头，新质生产力成为推动社会进步的新引擎。未来，消费与技术将成为发展的核心驱动力，经济增长将更加依赖内需和科技创新。企业须顺应这一趋势，从依赖资源扩张与投机活动转向推动创新和内生增长。

       针对建材企业在后房产时代的发展问题，丰新华指出，过去二十年建材行业凭借时代风口创造了巨量财富，但过度依赖规模扩张而忽略创新，导致在市场变化时陷入困境。他通过具体数据展示了陶瓷、涂料等建材产品的市场现状，强调企业必须改变思维、赛道和模式，以适应新的市场需求。

      随后，丰新华进一步分析了后房产时代建材市场的构成，包括改造修缮需求、公共基建、房地产市场调整后的平稳状态以及海外需求的增长。他指出，市场需求依旧庞大，关键在于企业能否提供有效供给以匹配需求。后房地产时代的需求特点发生深刻转变，买方主体、采购形式、需求内容、审美取向、产品结构和评价标准都发生了变化，企业需要据此重塑业务结构和经营模式。

      在营销战略方面，丰新华提出，企业应结合行业痛点选择精准赛道，打造鲜明的企业 IP，将服务主体对象从中间客户向终端客户转移，从卖产品向卖服务转变，从价格营销向价值营销转变。他强调，绿色环保成为基本需求，产品成品化、施工简易化、长期使用成本低、关注居住体验等成为市场趋势。企业需以长期主义精神开辟新天地，主动寻找后房地产时代的市场机会。

      在2025“价值营销”战略体系下，销售团队应明确：久石贴片石在“装饰与保护墙体”的物质价值之上，更承载着质朴自然的审美表达、绿色环保的安全理念、人文关怀服务等精神价值，帮助客户处理人与建筑、空间、环境的关系，使其最大程度和谐，通过建筑的审美表达与安全性能，为居住者构筑品质生活。

      本次久石商学院第五期培训内容丰富、观点深刻，为学员们带来了后房产时代营销战略的全新视角和实用建议。及时转换思路，在市场趋势下乘风而行、乘势而上，希望早日实现后房产时代建材行业的逆袭！